close
11099
商務溝通與談判
有人可以給我一些案例的網址 或是內容嗎要做報告用的 如果好心 可以幫我分析一下嗎
商務談判中
談判的雙方畢竟不是敵對的關系
但是也並不是不存在利益的沖突和矛盾。
在沒有任何技巧與原則的談判中
談判者往往會陷入難以自拔的境地
要麼談判陷入僵局
要麼雙方在達成協議后總覺得雙方的目標都沒有達到
或者談判一方總有似乎失掉了一場對局的感覺。
有兩種重要原因導致上述結果
一是談判雙方至少是有一方在談判中沒有很高的誠意。
這個原因暫且不在這裡討論
假定談判雙方存在長期合作的誠意。
那麼另一種原因是
這兩方的談判者沒有能夠在有限的談判時間內充分掌握談判的原則與技巧
使雙方的利益得到最大化
同時
雙方也沒有意識到談判的成功要求談判者除了熟練掌握商務談判的專業內容之外
還要遵循一定的科學方法與步驟來控制談判的進程。
在談判雙方彼此存在長期合作誠意的前提條件下
在此提出一個
文章標籤
全站熱搜
留言列表
